Unsere Atmung bestimmt unsere Stimme und umgekehrt. Wenn wir schnell sprechen, müssen wir auch schnell atmen, damit uns nicht die Luft wegbleibt. Doch unsere Stimme kann nicht nur schnell oder langsam Worte formulieren, sondern auch in verschiedenen Tonlagen. Was für eine Stimme ist für einen Verkäufer wohl am geeignetsten?
Dafür gibt es keine goldene Regel, denn eine Stimme muss zur jeweiligen Person passen oder würden Sie einem sportlich gebauten Mann mit hoher Stimme gerne zuhören und sich etwas erklären lassen? Es würde nicht authentisch für Sie klingen und demnach unglaubwürdig erscheinen oder man konzentriert sich auf den starken Kontrast zu sehr und folgt dem Verkaufsgespräch nicht aufmerksam genug.
Was aber in den meisten Fällen zutrifft…
Im Allgemeinen kann man jedoch sagen, dass eine kräftige und zugleich angenehme Stimme sehr verkaufsfördernd ist. Unser Gegenüber bleibt durch die richtige Lautstärke aufmerksam und durch den sympathischen Klang fühlt er sich auch während des Gespräches wohl. Das Atmen sollte der Gegenüber nicht bemerken, sodass der Gesprächsverlauf während einer langen Erklärung nicht abgehackt oder hektisch wirkt. Eine ruhige und fließende Atmung erreicht man durch „bewusstes Atmen“. Darunter versteht man Trainingsmethoden zur Stärkung des Zwerchfells und der Bauchatmung.
Viele von uns sind es gewohnt durch den Brustkorb zu atmen. Diese ist durch seinen Knochenbau jedoch begrenzt und so fehlt uns oft nach zwei bis drei Sätzen schlichtweg die Luft. Im bauchraum befindet sich dagegen viel mehr Platz den es zu nutzen gilt, um eine ruhige, angenehme und fließende Stimme zu erzeugen. Allein zum Thema Atmen würde viele Bücher mit Übungen geschrieben, was die Bedeutung der richtigen Atmung unterstreicht.
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